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新东方、好未来接连发布to B战略,对中小机构是蜜糖仍是毒药?

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    发表于:17-2-4  浏览量: 44  来源: 印趣云课堂   分类: K12教育
2017新年伊始新东方、好未来接连发布to B(针对中小机构)战略构想

1月10号张邦鑫在媒体沟通会上提到“好未来双师课堂将探索与中小机构用合作双赢的方式推动好未来提供主讲老师中小机构提供辅导老师好未来负责教研、教学及产品开发等中小机构负责招生、答疑等用户服务”并且他泄漏好未来已初步接触了数百家机构

1月11号新东方优能中学与君学中国举行了战略合作签约典礼未来双方将在教育产业方面展开深度合作实现互惠双赢

签约典礼明确提到了未来的业务方向“共同为行业输出更先进的运营管理经验为机构和父母提供更优良的产品与服务”除此之外据优能内部人士泄漏优能双师课堂也在探索与中小机构合作的可能性

如果加上在to B战略上走的更久、更远的北京高思教育(爱学习平台+双师课堂)及广州卓着教育(牛师帮平台)咱们会发现一夜之间几近所有的教培行业巨头对中小机构的态度都从虎视眈眈变成为了主动拥抱

我想巨头们这么做可能是基于如下几方面的斟酌

1、教育是一个慢行业百度、美团或滴滴等可能会在几个月迅速拿下一个城市的市场但在教育行业即便强悍如学而思也很难在2年内做到领头羊垄断更是不可能的

目前一二线城市教培行业已进入竞争红海三四线城市正处于市场发展期一旦市场进入成熟期泛起一些对比有影响力的优良的本地教培机构巨头进入并迅速占领市场的难度更大

2、教育是一个万亿级别的产业如斯大的产业是能够支撑起一条产业链的每个巨头都在不同的领域有自己独特的优势如果施展自己的优势在产业链中找到自己的位置并迅速形玉成行业的影响力结果可能比自己上阵与处所机构斗个鱼死网破要好得多

3、尽管咱们一直在说标准化也一直在朝这个方向努力但不得不承认的是教培行业是人堆起来的人的标准化程度永久达不到机器的程度所以四线城市的如家、肯德基可能并不比北京差但四线城市的新东方的平均老师素质一定比北京要差

双师课堂能够实现高质量课堂的规模化复制其实验的初步胜利在很大程度上刺激了巨头快速扩大的野心但我一直坚持的观点是双师课堂是优缺点都很显着的产品谈推翻传统线下授课模式很扯淡只有在特定的时间段(如中考、高考前)和特定的学生群体(如优等生)中才能发生优于线下授课的课堂效果

所以纯双师机构可能很难生存但双师授课作为传统机构的补充、对经由传统机构挑选的特定学生群体进行服务可能是最优选择在这样的情况下巨头自然而然地会发生对已有不乱生源的处所机构进行课程输出的设法

说到这儿得多校长头脑里显现出了一个画面从此大小机构之间住手了战争住手了一元课的袭击大家手牵手奔向夸姣明天…

但我想路可能并无这么好走一个最直接的例子是除某些教学内容高度标准化、对老师请求较低的少儿英语我接触的绝大部分加盟教育机构活的都不算好尤其是开班课的关门赔钱和总部打官司的倒是一大堆(不举例子了怕被同行砍)

可能有人会说这些加盟商自己都没玩明白就去教他人和行业巨头的资质不能比然而先不说质量加盟商毕竟提供了机构运营的全套的支撑都未能获取“几率上的胜利”凭甚么巨头仅仅在一方面对中小机构提供支撑就可以让中小机构真正获取更好的发展呢?这个是很有疑问的

咱们都晓得学而思很强悍复制能力强我觉得倒不是因为学而思哪一方面尤其强而是它哪一方面也不弱

咱们大致可以从机构“内功”、“外功”两个方面来分析一下巨头单方面优良资源或内容的注入对机构有多大影响

1、教学+教研

教学+教研可以算是机构的内容这也是传统加盟做的对比差是巨差的处所传统的教研输出方式基本上是教材+课件有点良知的加盟总部还会按期给加盟机构老师做远程培训但大部分是流于形式新的输出方式最典型的是高思的爱学习教学平台和大家都想做的双师课堂

爱学习2016年风头尽出目前已笼盖中小机构1000多家而且目前增速很快(估量新东方好未来也是受了刺激)相对死的教材ppt它最大的进步在于把师训碎片化并且与教学内容紧密结合很好地匡助老师增高内容的演绎能力

然而和得多使用过的机构聊过大家提到最多的问题是如何做到本地化小学还好尤其是初中各地授课进度、难度、课时悬殊很大即便爱学习辨别教材版本也很难彻底知足处所机构的需求

得多机构都需要专门的教研人员对爱学习内容进行二次整顿和补充才能使用目前得多购买爱学习的机构陆续进入了“续费期”咱们可以看看爱学习后期的表现

双师课堂在以前的文章中说过得多这个授课模式自身的优缺点在此再也不赘述只针对双师课程对机构输出做一些讨论这个思路看上去是很好的但实际操作起来存在的问题可能不会少

首要的问题依然是本地化障碍而且这个障碍会比“爱学习”类教学平台遇到的更大在校长运营圈上一篇文章中曾提到北京有得多小机构能够生存并且活的很好就是钻了大机构标准化教学、教研的空子把一个学校的教学内容吃透非常有针对性

现在要搞双师要一下子实现几十上百个班的内容标准化(张邦鑫提出双师课堂要实现一个老师带150个班才算胜利)难度可想而知班级太少(如10个之内)必定会致使较低的利润率这样的情况下机构和双师输出者都不会有太大的动力去推动这个事情

其次三四线城市的学生层次也是一个问题上文已说到双师课堂对成就较为优良的孩子是对比适宜的(据了解新东方学而思的双师课堂目前大部分都是在各年级尖子班开设)大城市孩子的平均教育程度较高大型机构容易挑选出足够的优良学生让他们进行双师学习

而三四线城市孩子的平均教育水平确凿较差而且学生数量较少、学生对地理位置请求高(不发达教培市场的特征)这必定致使一二线城市中常见的动辄过千平米大型校区在三四线城市不够多在一个学科上能够“攒出”一个足够学生数量尖子班的机构更少

再次辅导老师也成问题辅导老师在双师教学中的首要性显而易见乃至得多从业者下论断认为在双师教学中辅导老师会比授课老师更首要中小机构能否依照双师课程输出者的标准招聘、培训合格的辅导老师?

一个机构内运行双师教学时老师和辅导老师沟通、交换、协作应该是没有问题的如果跨机构呢我凭甚么要听一个不是咱们机构老师的指挥?辅导老师的上升通道在哪儿没有上升通道会不会不不乱?学生退课都不想背锅会不会互相推诿?

2、运营+招生

这部分从来加盟商的方案是系统+策动确凿机构大部分财务、教务、绩效工作都能够通过一整套系统实现优化但最大的问题是这个优化本钱极高

有多高?举个例子以前有一个机构的老师薪资绩效设计有问题后来咨询咱们(非正式不收费)感觉很好抉择依照咱们的方式进行改革结果有80%的老师流失......固然这和他的工作法子也有关系没有提早沟通直接下通知原先心就已很浮的老师自然就跑路了到现在咱们都不敢接他的电话

这个就对比极端了然而和任何一个曾换过成套管理系统的机构去沟通你都能感遭到他们浓浓的幽怨所以说并非所有的机构校长都有能力有魄力去付出很大的代价去修正问题

招生更有意思曾有加盟校校长找我哭诉总部下发的招生方案手册看了很爽但卵用都没有即便派人也都是草包一张嘴巨能说一落地见光死

我觉得问题的根源在于任何的招生方案都是有针对性的要斟酌机构情况也要斟酌市场情况就如同得多机构就不适宜开一元班是一样的道理

另外“特派员”也不都是草包问题是一样的他在原来的机构做得好是要有独特的土壤的换了全新的环境自然不太灵比如新东方新进入城市的招生从来简单、粗暴、高效老俞每年巡回演讲到任何一个三四线城市进任何一个中学都跟玩儿一样这个怎么教给他人呢?所以新东方的招生策略在其强大的品牌力和公关下能起作用并不代表能在一个小机构身上起到同样的效果

另外在招生上其实得多时候出问题都不是方案的问题而是执行力的问题我认为招生是最考查机构的企业文化的在关键的时间节点把大家拧成一股绳依照既定方案不打折扣地施行招生行动对一个不成熟的团队来说是很难的

所以在运营和招生层面上来说所谓的“输出”在我看来是很难的因为一切问题的根源在于“人”的问题——系统是死的方案是死的在具体环境下都要靠人操作人不行给甚么武器都不行给原子弹都用不好

最后咱们回到问题的根源去想一下这个模式——为甚么巨头要做输出他们很崇高要当天使吗?固然不是他们想多挣钱要“薅社会主义羊毛”

比如对双师输出教学这类to B的合作模式来说巨头坐在产业链的上游而教培行业又存在巨大的师资转换本钱(换老师很可能面临学员流失不像手机厂商买芯片买你家和买他家都差不多)一旦巨头成为中小机构运营中举足轻重的一部分会不会有动力把中小机构薅成葛优?

不愿受压迫的中小机构一旦斟酌到这个风险那么对双师输出教学这个模式的态度就可能发生变化——可以救急但不能绝对依赖一旦自己有了合格的老师就要把双师教学替换掉

一旦这样的行业共识形成原先就最适受众有限的双师教学就会沦为补锅匠其发展前景就很难说了

CK47说

上述是我对巨头to B战略尤其是双师输出战略的一些思考

我是一个怀疑论者任何新事物出来我大抵都抱着怀疑的态度来看待、去挑刺儿然而这并不代表着我抗拒接受新事物

总的来说大机构有这样开放的心态对行业还是好事尽管实操中会有困难但办法总比问题多还是让咱们以积极的态度期待这个行业发生更多的变化吧

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