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为抢占线上市场,新东方、学而思、沪江等纷繁念起“一元课”真经

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    发表于:17-11-28  浏览量: 31  来源: 印趣云课堂   分类: K12教育

2011年新东方优能中学率先推出“50元课程”的钜惠流动纷繁引来大量学生与父母咨询报名抢夺了生源入口并从新划分了教培市场份额与之旗鼓至关的好未来芒刺在背也随即推出“一元学一科”的流动反击新东方拉开了教培界“一元课”大战序幕

所谓“一元课”就是指教育机构面向市场推出的可在线或线下学习的低价或免费课程在教育巨头们的拥抱下一元课由此应运而生并开始成为诸多企业的营销手腕自其在线上出生起传统教育企业和新型在线教育平台纷繁投身其中

从线下走向线上新东方、学而思的“一元课”真经

在这个“互联网+”时期传统线下教育机构的地推情势已远远不能知足市场需求了而借助互联网可以到达即快又广的鼓吹效果所以借助网络已逐步成为各大培训机构普遍的鼓吹手腕之一

正如新东方在线副总裁潘欣所说“但愿应用互联网天然的无边界优势把最优质的K12培训课程笼盖到更大规模的学生群之中去也但愿借助这次一元课加速引诱K12学生群体向线上学习迁移”因而新东方在线也趁着“一元课”在线下的火热势头将其推上互联网成为首家将“一元课”课程钜惠流动搬到线上的教育机构

新东方在线曾以限时秒杀的情势将包揽了小初高全科目的钜惠流动“一元课”抢在暑期前夕推上在线平台抢购课程胜利后用户即可在线上学习也可就近去新东方旗下机构学习

对教育这类具有长时间服务属性的产品来讲以秒杀的情势推出“一元课”不仅能博取受众眼光构成广泛的传布效应还能快速占据部分市场借助新东方的品牌优势构成良好的在线课程口碑鼓吹效果

但也存在问题首先由因而线上与线下的实地听课相比受众对课程质量难以掌控而且推出的课程套餐太杂可能让受众难以决定;其次线上授课教师是不是能保证孩子的课程体验可到达线下教育效果乃至更好也是需要思考的问题

还有学而思网校也曾放出大招推出暑期一元10次课其但愿通过“一元课”让更多学生体验到新型在线学习方式打出让学习更高效的旗号以“直播+辅导”的课程模式推出小升初和新初一两类在线班课这类“直播教师”加“辅导教师”的双师课堂模式也标志着在线教育3.0时期的来临

据了解“直播+辅导”即授课教师在固定时间以1对N的方式授课而辅导教师以1对50的师生比例对学生进行课堂以外的辅导相比之下传统的在线课堂模式多为以录播的情势将课程放在网上供学生选择学习对自制力强和目的性明确的大学生、职场人士对比受用但对注意力难以集中、自制力差的K12学生来讲课堂无互动可能更显枯燥乏味不容易坚持

而且录播等因而纯听课状况且失去实地课堂的管控束缚电脑就在面前也很容易被各种文娱情势带走致使没法把控学生的学习进程致使学习效果难以跟踪而学而思的这类“直播+辅导”模式可以让师生之间互动起来晋升学生注意力与课堂有趣程度有辅导教师的协助也可及时解决学生问题并批改功课、订正功课等

但这类新型双师课堂模式也有存在诸多问题首先此模式不能像线下课堂那般可全面调动学生积极性且互动性仍是达不到线下课堂效果;其次缺了学生之间的互动譬如互动练习、小组讨论而且在线课堂仍容易走偏构成灌输式教学不能提高学生的独立思考能力;最后教师掌控不住屏幕前学生的状况这就意味着对教师的请求更高比线下课堂还要做更多的备课筹备预先假想学生在屏幕前的状况与各种可能尽量稳住学生的注意力并调动起学生的积极性

施展纯在线优势51Talk、沪江网校将“一元课”作为市场先锋

除新东方在线与学而思网校创新型“一元课”的强势突袭很多纯在线教育机构也纷繁加入战局

譬如51talk无忧英语其课程囊括职场英语、成人英语、小学英语、青少年英语等外教一对一是其主打特点课程为了进一步扩张自己的市场份额51talk也推出了相应的优惠流动以15元一节课的钜惠价格推出外教一对一课程一对一向来是售价最高利润最低的课程也是在线教育侧重发展的课堂模式可见其血拼决心

据了解目前市面上K12在线英语教育平台的定价从10元每课时到150每课时不等依据班课类型与授课教师而定51talk以菲律宾外教为主师资本钱低以15元每课时的价格推出外教1对1流动课酬补贴的损失并不大以低价情势推出外教1对1既能引流还可通过后续措施把一对一生源转化为小班制以缩减本钱增添利润由此看来在中低端用户群51talk的低价会更具竞争力

但这类低价课也会给机构带来负压一来少儿英语在线的获客本钱比新东方等高据悉其获客本钱普遍在800-1000元之间而新东方等则在200元摆布其间悬差加重了在线机构的烧钱速度与量度

也就是说低价课在短期内是无利可图的加上给教师的贴补与网宣会进一步推高本钱前期投入是至关大的纵然借助互联网无边界的鼓吹优势与外教1对1的低价流动会为机构吸引大量用户但也要经由中长时间转化来实现盈利这就考验着机构是不是具有打持久战的雄厚资本

再者1对1的授课模式抢购用户过量是不是能精准排课让学生在适合的时间有教师上课换言之就是既要保证教师足量也要保证教师的上课质量

再来看沪江网校推出的“一元爽学班”的钜惠流动此流动涵盖了升学、留学、语言、职场兴趣等全方位课程内容据悉只需一元用户便可随便挑选自己中意的课程来学习旨在推广其全方位、专业性的平台特点

沪江网校借助互联网的优势将所有教学资源分门别类的整合起来通过“一元课”的低价流动引流并推广其平台的其它产品以其全面性让受众喜欢此外沪江网校还趁热打铁借助近年来异常火爆的直播平台推出了CCtalk专业直播平台开启了人人为师的网师时期为有教育理想的人提供在线直播平台无边界教学

但这五花八门的海量课程、良莠不齐的师海却加重了受众在选择时无从下手的感觉在选择中浪费过量时间乃至产生放弃在此学习的念头总之无论线上仍是线下培训机构其核心竞争力仍是师资与教研一家机构要想做大做长久不仅要定位好自己的特点更重要的是通过专业教研来保证教学品质以赢得受众的良好口碑

“一元课”受制短期效应这场持久战怎么打?

无论是线上线下联动模式的新东方在线、学而思网校仍是低价引流的纯在线机构51Talk等所推出的“一元课”模式皆有其弊端与局限性

首先一元课是短期内无收益需打持久战的长时间缓慢创收模式这考验着培训机构的信心、耐心和资本;其次因在线教育获客本钱高“一元课”承载的资金压力巨大这就意味着它只试用于寒暑期等K12市场需求巨大的时期并只能以部分课程优惠的情势推出;再者在线课程用户体验很重要在获利见效慢的压力下课程品质必须保证课后跟踪服务不容忽视;最后教育培训毕竟是理性消费有别于可大肆无底线降价促销的普通商品高质量教学内容应该成为有价IP

在互联网时期“一元课”模式既然能吸引大量受众其发展也将走向一个新的台阶其一在学生学习数据的支持下往后可应用大数据技术对学生的课程状况、课堂内容吸收程度、课后应用程度加以分析并结合各地区教材与中高考考试范畴与难易程度进行分析比对研究出最适合学生的个性化电子教材、衍生产品、有趣生动的课堂模式与课程内容等乃至在成百上千的高容纳量课堂中做到最适合的师生匹配真正做到因材施教

其二还可结合人工智能将教学资源高度集中分析储备对在线学生进行人工智能教学以提高课堂教学的容错率这样既可最大程度缩减师资本钱还可真正解决师资教资不均衡教育存在区域差异等教育难题

综合来看“一元课”虽有其弊端与局限性但其优势亦不可小觑通过调研受众体验不断改进“一元课”模式将成为在线教育平台们抢占市场份额的利器

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