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STEM教育赛道:五类公司值得关注

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    发表于:17-7-12  浏览量: 30  来源: 印趣云课堂   分类: K12教育
【编者案】与兴致培训不同的是STEM概念是舶来品最先诞生于美国蕴含科学(Science)技术(Technology)工程(Engineering)和数学(Math)各科互相交融而非独立;随后人文艺术(Art)加入演化成STEAM作为新兴赛道有五类公司值得关注

本文首发于爱分析撰写人东起印趣云课堂编撰供业内人士参考


羽泉投资学音悦胡彦斌开牛班(New Band)娱乐界的明星们也盯上了教育产业

音乐、美术等兴致培训其实在国内由来已久跟着消费晋级和技术发展正在走向品牌化和范围化素质教育开始在万亿范围的教育产业中崭露头角

与兴致培训不同的是STEM概念是舶来品最先诞生于美国蕴含科学(Science)技术(Technology)工程(Engineering)和数学(Math)各科互相交融而非独立;随后人文艺术(Art)加入演化成STEAM

2013年先后STEAM概念开始在国内兴起以前已有的校内科学技术课、少年宫等机构的科普活动、机器人和拼插玩具等都被纳入其中素质教育和STEAM常常混为一谈与STEAM自身概念略有不同的是国内产品尚不能交融到常规教学中且“狭义”项目较多

因而咱们仍把全部赛道称为素质教育建构、趣味科学实验、机器人等硬件产品和编程等总体归为一类用STEM教育/创客教育表示;综合来看素质教育赛道细分为STEM教育、艺术(兴致)教育、人文教育和游学教育本文只讨论STEM教育其它三项暂不触及

新兴赛道未来可期现阶段五大问题凸起

因为STEM教育兴起不久市场范围尚没有统一的统计方式而且仍存在一些问题

第一赛道弱刚需在升学导向的教育环境下STEM课程在校内课时被严重紧缩大多还是以选修课情势泛起而校外辅导也是以应试类科目为主STEM教育集中在没有升学压力的低龄儿童群体但目前情况已有好转趋势

第二定位“狭义”跟着STEM概念的“走红”很多机构以并无创新技术的产品切入市场造成行业准入门坎低产品同质化严重利润空间小

第三教育体系凌乱目前国家并无统一的STEM教育标准大多机构教研体系不成熟产品线不完全更新较慢再加之STEM教育涵盖领域较多造成市场上的教育产品零散凌乱

第四师资匮乏开设STEM教育相干专业的师范院校其实不多校内的STEM类课程大多由其它课程教师带上校外师资通常来自经由短期培训的应届毕业生或兼职教师

第五赛道刚起步STEM教育领域目前还没有“巨头”跑出来大多数机构营收在百万元级别一方面是因为需求端认知不够另一方面是因为行业发展时间较短公司还在探索期市场还需要较长期培养

机器人还是主流创客教育快速成长

依照STEM的含意目前国内产品集中在技术(T)和工程(E)类因为与国内教育方向不一致单独的逻辑数学类产品(M)和科学类产品(S)还没有泛起

咱们依据产品情势对行业内公司进行分类固然各品类之间也有交集而且得多公司其实不单纯提供一类产品

教育机器人和编程是当前STEM教育市场的主流产品

教育机器人在国内已有近10年发展较早入场的譬如能力风暴新生代中专注于产品的Makeblock在今年年初拿到了过亿元的B轮融资;乐博乐博被盛通股分作价4.3亿元收购2016年营收1.5亿元截至今年1于月份在全国已有83家直营店和150家加盟店;今年年初完成千万级A轮融资的火星人俱乐部定位高端市场大有逆袭之势

在编程领域达内旗下的童程童美凭仗其在成人职教领域的积淀今年即有可能实现过亿元流水;而编程猫是赛道中比较有代表性的一家基于图形化编程工具和自由IP定位C端市场

环抱创客概念打造产品的譬如寓乐湾每一年一轮融资成立3年多的寓乐湾成长不乱已搭建起了校内+校外线上+线下的业务布局今年有望实现亿元收入沙鱼公园以加盟模式拓展线下市场以1V6小班直播教学拓展线上市场;同时从C端起步以后沙鱼公园也开始布局B端进校业务未来也将环抱自身IP买通教育和文化产业

由C端切入市场的还有火星人俱乐部依靠自主研发的、与中学物理化学相干的创客课程以直营店和将来产品输出的模式拓展市场上海STEAM云中心依靠其暗地里资源优势主要定位B端市场;而少年创学院则走“小而美”线路

2C商业模式有更多想象空间

校内和校外是STEM教育的两大客群

在校内有两种商业模式一是提供硬件产品囊括相干教室设计建造和教具等;二是教学服务目前STEM教育大多是选修课情势所以通常机构教学服务是在下昼3点半后

在校外则囊括培训机构和家庭端培训机构是指一些有自己完全教研体系的公司给机构输出标准化产品囊括教具、课程、师资培训或教学服务等

触及家庭端的公司主要有几种模式一是只输出硬件产品譬如Makeblock;二是通过直营和加盟的方式拓展门店提供相应教学服务譬如目前范围最大的乐博乐博;三是在线教学通过软件平台、或直播录播课提供教学服务譬如编程猫和沙鱼公园等

目前有得多STEM教育公司同时布局校内和校外也有得多通过校内市场向校外导流用户譬如寓乐湾、少年创学院、编程猫和喵爪等都是这类模式

校内校外机构效力晋升的不同路径

教育行业总体集中度较低据统计2016年CR3为3.26%CR5为4.17%而这一现象在新兴的STEM教育市场尤为显着依据以前分析目前STEM教育领域尚没有龙头公司泛起公司范围均较小能否实现范围化发展是咱们专注的首要问题之一

在校内2017年1月教育部《义务教育小学科学课程标准》发布STEM概念首次泛起在教育部文件中给校内市场的发展带来利好消息目前在北京小学的STEM类课程课时有明确规定并且有相应的政府补贴从当前趋势来看其它城市也将逐步普及需求端的变化决定了校内市场彻底有可能跑出范围化企业

能否范围化取决于其产品线是不是完全和开辟渠道的能力公立校通常是集中招标采购需要的是完全的产品体系有完全产品线且课程研发能力强的公司在校内市场更有优势

与教育领域其它细分赛道同样进校渠道通常存在地域性并无机构能够笼盖全国进校主要通过学术会议和产品推介会等情势校长自身有自己的圈子而且他们最关切的是教学效果带来的政绩所以在目前STEM教育市场环境下校内是存量市场先发、已在当地重点学校布局、树立了必定品牌知名度的企业将更有机会

向校内输出硬件产品的账期较长客单价高但数量少频次低而教学服务的客单价则大大低于校外总体毛利率空间其实不高

本钱主要是用于拓展渠道的会议和地推本钱和教研人工本钱跟着范围扩大教研人工本钱不会下降因而进校机构未来效力晋升主要在于把握渠道能力增强渠道本钱下降

校外输出标准的机构利润空间较高输出教学服务的机构主要在于品牌而与品牌相干的又是前期商业推行能力和延续的教研能力效力晋升空间就在于能否树立核心“粉丝”用户群和这一部分用户群的阶层定位

此外STEM教育需要动手操作而且目标用户年龄较小需要教室监督因而在线对于STEM教育公司的效力晋升作用有限更多的是作为向线下导流的获客方式

五类公司值得关注

2016年在教育行业350笔融资中STEM教育公司有16笔占比4.6%2017年截至目前教育行业110笔融资中STEM教育公司有10笔占比9.1%仍较小但已有向好趋势

STEM教育融资偏早期除新三板公司外目前B轮公司只有寓乐湾、Makeblock和贝尔科教三家

此外因为受政策影响大赛道未来天花板尚不明朗且模式偏传统目前与K12、语培和职教相比行业的估值水平偏低

依据以前STEM教育面临挑战、范围化及效力分析咱们认为可以关注以下几类机构已搭建好渠道的进校机构能够输出标准化产品的机构有完全教研体系和产品线、且在C端有必定品牌知名度的机构区域性领先机构和有核心创新能力的2C机构

第一进校机构现有教育体制决定了国内STEAM教育的发展首先是要从公立校入手跟着普及学校的增加公立校市场在未来三年仍会保持40%-50%的增速而前期布局早、已有渠道的机构会更有优势

第二标准化产品输出机构产品输出将摆脱教育机构扩大时对人的依赖有自主教研体系和输出能力的机构将有更快发展

第三有品牌积累的2C机构对于2C的教育服务提供机构目前的障碍还是在于需求端的认可度公立校的普及将会带动家庭端的增长已有品牌效应和产品推新能力的公司更有机会

第四区域性领先机构前文提到在线对于STEM教育影响有限这就会形成区域性的优秀机构所以咱们对于这一类机构较为看好

第五有创新能力的2C产品机构单纯提供硬件产品的公司利润空间太低这是因为入门门坎低、产品同质化严重咱们更看好有技术研发能力的机构可以推出差异化产品并且也可以与强渠道机构合作发展可期

此外对于产品偏窄的机构咱们其实不看好全部素质教育涵盖领域过多孩子时间有限父母更倾向于孩子学习艺术类课程在STEM领域目前只有机器人项目能够吸引小学及以下阶段、出于兴致的用户

总体来看STEM教育目前正处于适合布局的初期阶段长期看好

在校内方面咱们预计小学STEM教育会在3-5年内实现普及而中学受考试制度影响机会不大

在校外方面将会比校内有更好的发展跟着需求端用户意识转变和优秀产品泛起未来市场空间将主要集中在C端

同时行业层面将会更为细分譬如师资培训、课程输出和硬件产品研发等细分赛道也会有机会泛起

咱们也将继续跟踪赛道内优秀公司同时对艺术、体育和游学等素质教育领域其它细分赛道也会推出阶段性总结

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